2022年，全球通胀严重，营商环境一直在变化，面对复杂严峻的国内外形势公司面临着各种挑战。上半年，随着国外市场OBM业务的持续突破，公司营业收入取得了较快的增长，同时收入结构也得到优化。而下半年，随市场对于欧美经济衰退的担忧、俄乌冲突对欧洲市场的冲击和公司针对“海运运价降低”下调销售价格等因素影响，营业收入增速呈下行趋势。2022年度，公司实现营业收入266,285.16万元，同比增长8.30%，实现归属于母公司股东的净利润44,896.54万元,同比增长8.96%。

  报告期内，公司董事会及管理层结合国内外市场的影响程度及自身的资本实力、管理能力，在市场开拓方面不断地寻求新的突破点。

  在美国市场，随着美国子公司完成全美行业内各个采购集团的部署，出售的收益获得持续增长，本年度美国子公司实现营业收入157,428.27万元，占公司总营业收入约59%。此外，公司所打造的覆盖全美的仓储营销服务体系，以及为计算机显示终端提供的自建售后服务，受到了经销商们的一致好评。2022年度，美国ATOSA分别被三家采购集团评为“年度最佳供应商”，这些荣誉不仅是客户对公司产品的认可，也表明公司已切实地融入了美国市场。

  下一步，公司将率先在美国市场推出“万能蒸烤箱”、“智能薯条机器人”等智能化新产品，有望通过该类智能化产品切入连锁餐饮渠道，为日后的出售的收益提供新的增长点。

  在欧洲市场，本年度公司已在英国购置土地，着力试点海外仓储中心的智能化建设。公司智能化仓储建设是采用“购地自建+立体仓储+智能化软件接入”的模式，将海外的仓储中心逐步实现智能化运营。立体仓储的方式可最大限度地利用建筑空间，成倍地增加了仓储容量。经过智能化建设的仓储中心，可选择自动或者手动将订单接入仓储软件系统，订单可实现“一键式”配货出库。即系统接到订单后，系统会自主安排出货顺序，由“穿梭车”和“堆垛机”将产品依次输送到“传输线”，最后由搬运工将产品做装车。“一键式”配货出库，不仅节约了配货出库的时间，还能减少找货和搬运上的人力成本，并降低了搬运过程中的产品破损率。同时，公司可利用互联网连接实现对海外仓库存进行“实时库存查询”、“在线库存清点”、“库存缺货预警”等操作，能够更大程度地提升公司对海外仓库库存的管理效率。

  公司格外的重视技术型专业人才的培养，采用自主培养的方式，为公司打造国际领先并且具有特色的研发技术团队。近年来公司持续招聘各类优质技术型储备人才，并通过组织各类专项培训，做好人才梯队建设。

  公司充分发挥自主创新能力和研发优势，加快在商用餐饮设备领域内的产品研发，逐步向市场推出制冰机、蛋糕柜、万能蒸烤箱、智能薯条机器人等新产品，提升公司商用餐饮成套设备的供应能力。

  截至报告披露日，公司最新研发的“智能薯条机器人”已完成小批量样机订单，并发往客户验证。该产品将率先在北美市场试点投放，并逐步推向其他市场。

  公司通过对生产流程的优化，生产设备的自主改进等提高劳动生产率。公司针对人工耗用多、劳动强度大的生产工序，设计和改造了专用机械化工装设备。例如通过专用模具的设计与使用，在提升产品质量稳定性的同时较大幅度提高了相关工序的工作效率。

  同时，公司实行集中采购管理，提高整体采购效率，减少采购中间环节。公司采购规模大、付款及时、商业信誉较好，这些因素进一步增强了公司采购议价能力，且公司已对大部分进口原材料采取国产化替代，能够有效控制成本。

  结合公司总体发展战略，大力推进公司各层级员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，并始终坚持不断纳入新鲜血液，增添新生力量，为公司更好发展积蓄更多能量，全面推进公司健康快速发展。

  公司高度重视人才培养工作，将人才培养作为企业发展的一项战略决策。同时，公司引入全球高端培训咨询企业，制定特色培训计划，从储备人才到一线生产管理人员层再到中高层管理人员，全面参与到培训工作中。设立“领航人才培训班”项目，采用线）相结合的方式，从团队管理、人力资源管理、财务管理、销售技能、职场沟通等方面提升员工综合技能水平，使员工能够在更多层面、更宽领域上进行学习交流。

  根据公司主营业务及主要产品属于通用设备制造业，依据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C34通用设备制造业”，依据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司属于“C34通用设备制造业”。

  公司主要从事商用餐饮设备的研发、生产、销售和服务，主要产品包括商用餐饮制冷设备、自助餐设备和西厨设备。

  商用制冷设备主要包括商用冰箱、展示柜、蛋糕柜、制冰机等，用于食品的展示、冷藏、冷冻以及制冰等。

  自助餐设备主要包括各类自助餐炉、汤炉、果汁鼎、餐车、份盘等，应用于各类餐饮经营及其他相关场所，部分产品具有保温、加热或者部分制冷功能。

  公司产品广泛应用于各类正餐、快餐、休闲餐、小吃等餐饮经营场所，星级饭店餐饮部，学校、企事业单位等食堂，各类超市、便利店及其他相关场所等，与人们的生活息息相关。

  （1）OBM，自主品牌生产，即公司经营自主品牌，销售拥有自主品牌的产品。

  在国内市场上，公司凭借优秀的产品质量及良好的售后服务，形成了较高的品牌知名度；并通过多年开拓与维护，拥有完善的市场营销与信息反馈网络，采用OBM模式能最大程度实现公司价值。在国内市场的公司主要品牌为“银都餐饮设备”、“五箭”、“伊萨”等。国内市场上公司采用经销商销售模式，对经销商采用统一出厂价，同时允许经销商根据当地市场的成熟度、市场竞争程度等确定当地的实际销售价格。

  在海外市场上，公司于近年在英国、美国、德国、法国、意大利、澳大利亚、加拿大设立销售子公司进行自主品牌产品（ATOSA）的推广工作。公司自主品牌海外销售亦采用经销商销售模式。公司对经销商采用买断式销售，公司产品非因质量问题，经销商不得退货。为促进经销商的积极性，公司针对经销商的年度采购及回款情况，根据销售产品类别给予一定比例的返利。

  （2）ODM，原始设计制造，即产品的结构、外观、工艺均由公司自主开发，在客户选择下单后进行生产，产品以客户的品牌进行销售。在ODM模式下公司对产品的结构、外观和工艺等均进行自主开发，客户采购公司产品，并可根据具体需求对部分细节进行修改。公司ODM客户均为外销客户，公司通过参加国内外各大展会等多种方式进行市场开拓，凭借可靠的产品质量在行业内得到了客户的认可，并不断有新客户主动联系公司进行商业合作。公司对相同产品采用统一的出厂定价，对于细节修改的定制化产品协商定价。与OBM产品相比，公司不负责ODM产品售后服务和品牌推广。

  近年来，海外子公司各销售团队通过不断地拓展，已形成较为完善的经销商网络。目前，美国子公司已基本完成全美业内各个主要采购集团的部署，欧洲各子公司也逐步打入当地知名采购集团，为未来持续推广自主品牌各系列产品铺设了完善的销售渠道网络。

  未来，公司不仅要持续拓展海外市场，以设立自主品牌销售子公司与发展自主品牌销售合作商的方式，逐步实现“市场全球化”的发展战略。

  公司以“品牌自主化”为销售策略，充分发挥海外已有的销售渠道优势，并结合公司在生产成本及质量把控方面的优势，持续提升自主品牌的市场占有率。近年来，自主品牌的销售收入占比已超七成，ATOSA等品牌在国际市场的销售量及品牌影响力也逐年提高，深受海外各地客户的认可。

  多年来，公司在保证产品质量的同时，还打造了完善的售后服务体系。目前公司已在国内及全美形成全国性的售后服务网络，终端用户可直接通过售后电话提交维修申请，确保用最短的时间来满足客户的售后服务需求。随着售后服务体系的建立，不仅提升了终端客户对公司产品的满意度，还解决了经销商销售公司产品的后顾之忧。

  公司以“自主开发”和“产品系列化”为研发方向，自成立以来高度重视技术型专业人才的培养。采用人才引进和自主培养的方式，为公司打造国际领先的技术型人才，以及具有特色的技术开发团队。经过十多年的积累，在商用餐饮设备的制冷和制热等领域已拥有深厚的技术储备，并形成了大量的自主知识产权。同时，通过对现有产品进行结构化升级，完善了产品外观和性能，并结合产品系列化开发，不断扩充产品品类。

  截至2022年12月，公司共拥有有效专利145项，其中发明专利：18项，实用新型63项，外观64项。此外，公司已于2017年通过了杭州市级研发中心认定，2019年被认定为省级高新技术企业研发中心，2021年被认定为浙江省省级企业研究院。

  未来公司将持续在商用餐饮设备领域招募、引进、培育更多的优秀人才研发新的门类产品，真正实现公司“打造餐饮设备行业品种最全、质量最优、服务最佳”的经营理念。

  产品认证与检测有助于公司的国际化发展之路，与国际上多家知名认证公司合作，为出口产品满足国外贸易要求，搭建了独特的质量信用平台，公司所生产的商用餐饮制冷设备已获得国内及其他多个国家和地区的认证（EnergyStar、ETL、CE、CB、ROHS、GEMS、GS、CCC、FDA等），产品通过RoHS、REACH、FDA、JAN-ANZ等保护环境和人类健康的化学品的测试，并已进入行业标准高、消费者要求苛刻的日本、欧美市场，产品品质满足其执行标准的要求。

  公司已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证,公司注重知识产权管理和售后服务管理，并通过了知识产权管理体系认证和商品售后服务评价体系五星级要求的审核，同时大力开展信息化管理，持续完善ERP系统，推行PLM系统和MES系统，提高工作效率，提升公司的管理竞争力。

  同时，公司拥有完善的生产及供应的管理团队。在生产管理上，通过不断地对生产流程的优化及生产设备、生产流水线的自主改进，并结合机器换人等手段有效地控制了生产成本。在采购方面，公司实行集中采购的管理方式，统一对供应商进行筛选、考评与后续管理。集中采购的方式不仅能够提高供应链的流转效率，还增强了公司采购议价能力，进而实现了成本的有效控制。

  我国商用厨房设备行业从上世纪80年代开始发展，已有40多年的历史。商用餐饮设备广泛应用于中餐、西餐、酒店、面包房、酒吧、咖啡厅、各类食堂餐厅、快餐店等场所，相较于家庭使用的餐饮设备，其产品规格、种类更多，使用范围更广。

  就公司商用餐饮制冷设备而言，其行业市场化程度较高，市场竞争较为激烈。根据中华全国工商业联合会厨具业商会提供的数据显示，经过多年发展我国商用餐饮制冷设备行业已形成了以浙江为中心的华东区、以广东为中心的华南区和以山东为中心的华北区三大生产集中地，行业内大规模企业较少，多为小型企业和作坊式工厂，缺少研发能力和技术积累。总体而言，行业发展水平仍有待提高，规模化、规范化企业数量有限，技术水平和国外先进企业仍有一定差距。

  目前我国的商用餐饮制冷设备生产企业能够生产绝大部分类型的商用餐饮制冷设备，并且相关产品性能指标能够满足实际使用要求，部分达到国际先进水平。但总体而言与发达国家的商用餐饮制冷设备相比，在生产工艺及产品性能方面存在着一定的差距。

  就公司自助餐设备而言，其为金属制品厨用器皿及餐具制造的分支，属于不锈钢餐厨具领域。根据中华全国工商业联合会厨具业商会的公开资料，目前我国有600多家不锈钢餐厨具生产企业，集中在广东、浙江和山东。目前我国相关企业生产工艺日趋成熟，产品质量较为稳定。

  就公司西厨设备而言，其采用燃气或电能，主要功能为为食品烹饪、加热和保温等。同商用餐饮制冷设备及自助餐设备类似，相关行业企业主要集中在广东、浙江和山东。

  目前我国商用餐饮设备行业集中度较低，大部分企业规模较小，所生产的产品集中于中低端市场，同质化程度较高。未来随着竞争的不断加剧及技术的更新换代，具有先进技术及较大市场占有率的企业将会在竞争中占据优势地位，通过内生及外生式发展进一步扩大市场占有率，从而提升行业集中度。

  绿色环保问题越来越引起广泛的重视，“安全、健康、节能、智能、环保”成为21世纪厨房革命的发展主题，商用制冷设备绿色转型技术已成为具有较强研发能力的商用餐饮设备生产企业共同的研发课题。

  智能化及替代人工等需求在商用餐饮设备行业中的日渐明显，产品更新换代速度也将不断加快。及时改变管理观念、寻找技术创新，将智能制造等概念融入产品生产，已是行业内领先企业的共识。

  为实现“成为全球商用厨具行业第一梯队企业”的目标，公司制定了三大发展的策略：品牌自主化（即销售自主品牌的产品）、市场全球化（即布局全球范围的营销网络）、产品系列化（即打造完备的商用餐饮设备产品品类）。

  在“品牌自主化”发展战略上，公司已在商用制冷设备、西厨设备、自助餐设备、厨房工程等类别拥有多个国内外自主品牌。如：商用制冷设备类的“ATOSA”、“银都餐饮设备”，西厨设备的“CookRite”，自助餐设备的“MIXRITE”，厨房工程类的“KAISHIKU”等。

  在“市场全球化”发展战略上，公司制定了“85国计划”，以设置“海外仓+自主销售”、“海外仓+代理销售”、“纯代理销售”三种布点模式，在全球85个国家销售自主品牌的全系列产品。经过多年的市场开拓与布局，目前已在美国、英国、德国、法国、意大利等国设立了“海外仓+自主销售”的子公司，在澳大利亚、加拿大设立了“海外仓+代理销售”的子公司。（注：海外仓+自主销售：注册海外子公司；设置仓库，铺设自主品牌库存；成立销售团队，自行开发客户销售自主品牌产品。海外仓+代理销售：注册海外子公司；设置仓库，铺设自主品牌库存；找合作伙伴，代理销售自主品牌产品；代理商付款后从海外仓提货；子公司不直接销售。纯代理销售：不注册海外子公司；不设置仓库；找合作伙伴，代理销售自主品牌产品；代理商从工厂下单发货，FOB模式；公司给予适当价格、账期等支持。）

  在“产品系列化”发展战略上，公司在商用餐饮设备的制冷和制热等领域已拥有深厚的技术储备，并形成了大量的自主知识产权。为实现用户对商用厨房设备“一站式采购”的整体需求，公司不断扩充产品品类，并在产品的绿色环保、结构升级、智能化方面持续深耕，为客户带来更安全、实用、便捷的操作体验。

  2023年，全球的经济形势依然严峻，公司管理层将以谨慎的态度，稳步实施公司“三大战略”，并持续开展泰国生产基地的扩建和海外营销网络提升项目的试点工作。

  在市场全球化方面，公司将针对“85国计划”内部分国家开展实地市场调研，审慎选择实施国家、设仓区位、布点模式、合作对象等。

  在产品系列化和品牌自主化方面，公司将以自主开发的方式，扩充产品品类。并结合现有的产品生产技术和研发团队，寻找技术创新，将环保、智能制造、替代人工等概念融入产品开发，持续为公司开发满足客户需求的高毛利产品。

  为了更好地实施“市场全球化”发展战略，2022年公司已在泰国生产基地建设西厨设备生产车间，预计2023年年末至2024年年初可投入生产。同时，公司将增设配件生产车间，以满足“商用制冷设备车间”和“西厨设备车间”生产的配件需求。

  在海外营销网络提升项目上，公司将继续实施英国海外仓的建设项目，并推进法国的仓库选址及建设工作。

  为实现上述计划，一方面，公司将持续致力于技术型专业人才的自主培养，打造专属的研发技术团队；另一方面，公司将通过加快销售货款回笼、向金融机构借款、充分利用结存资金等方式，优化资本结构，使资金管理安全、有效。

  本报告年度，随着钢材、MDI等原材料价格呈波动趋势，导致公司相关材料采购成本不稳定。上年度，公司已经针对相关原材料的上涨幅度，调整产品的销售价格。但由于原材料的波动仍在持续，对公司未来经营业绩存在不确定性影响。

  2021年下半年至2022年上半年期间，因海运运力不足的原因，公司运往各子公司产品的海运周期变长，从而导致在途产成品的数量居高不下。2022年下半年，海运运力虽已缓解，但仍未完全消耗前期已发出的库存。从市场环境来看，目前公司的存货质量良好且毛利率较高，未发现重大的跌价风险。公司本着谨慎的原则，已对积压、淘汰的产品计提了足额的存货跌价损失。但是不排除市场环境发生变化，现有产品出现销售困难，可变现净值低于成本的可能，这将给公司的经营业绩造成一定影响。

  公司目前主要采用经销制的销售模式，在经销制下，公司无法完全控制经销商行为，经销商可能会违法经营、违约经营，因此会造成营销网络的稳定性和公司的议价能力下降以及市场价格混乱等风险，并损害公司利益。

  公司通过OBM和ODM并行的模式开拓境外市场，目前已在美国、英国、德国、法国、意大利、澳大利亚、加拿大等设立了销售子公司，并在泰国建立了生产基地。公司产品出口国家和地区的政治环境、经济环境、法律法规的变动都会对公司境外业务的开展产生一定影响。若公司产品出口国家和地区出现政局动荡、经济萧条、对我国同类产品做双反调查、知识产权保护增强、进口关税税率大幅提高等情形，将会对公司的境外经营产生不利影响。

  公司出口产品主要结算货币为美元，因此人民币对美元的汇率波动将对公司的财务状况产生一定影响。报告期内，公司汇兑收益42,189,026.83元，对公司财务状况和经营业绩产生较大的影响，并且不排除未来汇率波动幅度持续变化，从而对公司盈利状况带来一定不利影响。

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  证券之星估值分析提示线上线下盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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